「水の都」と呼ばれる大阪は、現在の市域のほとんどがかつては海か湖で、地盤がとても軟弱な土地。そんな"埋め立て都市"大阪でしっかりと根を張って、地盤関連事業を展開。前年度に「THE LAND」販売件数第1位（認定店別）を記録し、その他幅広い事業展開も合わせてここ数年で急成長を遂げている株式会社JFDエンジニアリング様に、「THE LAND」についてお話をうかがってきました。

まず、"商品力"が高いと感じました。数ある地盤保証の中でも、保証内容がしっかりしていますし、付保証明書の付与などサービスがきっちりと差別化されていますね。（商品説明会時の）青木代表の「商品力では、どの地盤保証にも負けていない」というお話にも納得です（笑）
また、保証額によって5,000万円や3,000万円といったラインナップのある保証も他にはありませんよね。"選べる"という要素は、今の時代のお客様に対して必要なことだと思います。

我々が（営業時に）最もウリとしているのが、「付保証明書」です。「損保会社」という最初の引き受け先が、目に見えるカタチで提示できる。そこは心強いですね。「THE LAND」は "地盤保証"ですが、もはや"保険"に近いというニュアンスで（お客様には）ご案内させていただいています。

ＧＩＲ（という会社の）の認知、そして地盤保証自体に対する認知もまだまだ低い、というのが現状です。また、ネームバリューのある会社の方が安心感でも勝るといった傾向もあります。
ただ、「THE LAND」の内容をきっちり説明すれば、商品としての"クオリティの高さ"は必ずわかってもらえます。（弊社では）他の地盤保証の取り扱いもしていますが、現在は８?９割が「THE LAND」です。そういう意味でも、（「THE LAND」は）差別化ができていますね。「安心できる商品です」と、私たちも自信をもって営業することができます。

「付保証明書」がつくこと。例えば、調査会社、施工会社、工務店がなくなったとしても、「10年間は必ず保証を実現できる」という"商品力"の高さには、やはりインパクトがあると思います。以前にダイレクトメールを送ったときは反響が多数ありましたし、その後も毎月問い合わせがきています。それこそボディーブローのようにじわじわと効いてきている感じです（笑）

認定店として、気軽に電話で（ＧＩＲと）コミュニケーションを密に取りながらやれるところがいいですね。本当にありがたいと思っています。
現在はおかげさまで調査機・施工機がともに止まらないカタチで順調にいっています。今の（「THE LAND」の）クオリティがつづくかぎりは、地盤保証の主力商品であることに変わりありませんし、ますます売っていきたい、どんどん知ってもらいたいと考えています。